聲勢浩大的雙十一大戰于今日告一段落。今年雙十一的火藥味比以往更濃，外資品牌、新銳品牌對國貨品牌的沖擊業內有目共睹，在新一輪的洗牌中，國貨洗護第一品牌滋源，仍保持著穩健強勁的表現。

 

自2014年創立以來，滋源一路高歌猛進，成為名副其實的國貨洗護“領頭羊”。“2014年9月滋源天貓官方旗艦店上線”“2015年上半年，以3845.5萬元斬獲天貓線上國貨洗護銷售冠軍”“2016年雙十一當日拿下全網國貨洗護冠軍”……至此，國貨洗護的頭把交椅再未易主。

 

全面迎戰，步步為營

 

2018年雙11狂歡節，滋源以1.1648億元銷售成績，成功3連冠雙十一國貨洗護NO.1，在天貓、京東、唯品會三大主流平臺均位列洗護品類國貨排名第一。今年，滋源在雙十一衛冕戰中，勢頭依然強勁。在今年的雙十一大戰中，滋源利用創新產品、內容營銷、粉絲經濟進行了全副武裝，線上線下齊發力，步步為營。

 

   

 

在2019天貓雙11爆款綜藝盛典《爆款來了》中，滋源大玩寵粉營銷，產品形象代言人邢昭林現場直播廣告拍攝，種草滋源雙11爆品冰淇淋洗發水，天貓、優酷、愛奇藝平臺進行聯合直播，獲得千萬曝光量。同時，#邢昭林給粉絲洗頭#的話題也在微博引起廣泛討論，話題閱讀量超2000萬。

 

   

雙十一爆款清單直播現場

 

預售期間，力邀直播界“一哥”和“一姐”李佳琦、薇婭進行滋源爆款產品的直播帶貨。在預售開啟3分鐘內，超35000套滋源冰淇淋洗發水售罄；12000套滋源生姜強根健發洗頭水被搶售一空。“滋源無患子洗護套裝”還以王牌洗護的稱號榮登天貓V榜單，據悉，天貓V榜是阿里平臺以用戶消費行為數據為基礎推出的單品類推薦榜單。

 

產品創新，引領洗護潮流

 

產品力是制勝的關鍵，也是滋源一以貫之的核心競爭力。2014年，滋源以無硅油頭皮護理的獨特定位切入市場，成為洗護市場的弄潮兒，并在短短兩三年的時間內，躍居國貨洗護市場龍頭地位。

 

為了滿足更多元的消費需求，滋源近年來不斷豐富產品種類，包括“無硫酸鹽”“香氛”等概念產品。雙十一前夕，滋源再次重磅推出創新新品冰淇淋洗發水，并毫無懸念地成為本次雙11的暢銷爆品，銷量超過4.5萬筆。

 

 

邢昭林種草滋源冰淇淋洗發水

 

據悉，該產品主要為新一代年輕消費群體定制，迎合當下“懶人經濟”“顏值經濟”的潮流。不僅包裝形象更為潮流時尚，無需手搓發泡的慕斯膏體成為該產品的最大亮點，同時，還運用了全球大牌高定香氛柏林少女、GOOD GIRL的同款香型。一經推出，便受到廣大消費者的推崇。

 

頂級流量加持，打爆雙11銷售新勢能

 

事實上，在今年9月與爆款新品冰淇淋洗發水一同亮相的，還有亞洲頂級流量明星——滋源新晉代言人金泫雅。在“泫雅風”紅遍社交網絡的這一年，金泫雅無疑是亞洲最具帶貨能力的流量明星之一。而滋源也是泫雅代言的首個洗護品牌，強強聯合，具有撬動年輕流量的巨大勢能。

 

與泫雅的牽手，讓滋源在雙十一前期吸引了不少的關注度。緊接著，滋源攜三大代言人泫雅、邢昭林、張儷在微博、抖音、小紅書等社交平臺進行種草助力，此外，還強勢植入騰訊超級偶像劇《我不能戀愛的女朋友》，品牌全方位曝光，針對目標群體為雙十一的銷售進行預熱。除此之外，滋源發動線上線下雙引擎，除了線上緊鑼密鼓的營銷攻勢，線下也配合密切，并針對各渠道消費者的購物態度和消費特性，制定了差異化營銷策略。

 

   

代言人邢昭林、泫雅在社交平臺種草

 

在絕大部分品牌都為了搶奪雙十一的銷售排名而焦頭爛額的當下，國貨洗護第一品牌滋源以深耕產品的決心，服務消費者的態度，以及年輕化的新國貨精神，交出了一份令業界滿意的優秀答卷。